品牌佛山特刊 | 德技优品门窗：秉承初心 坚守品质优服务

2014年，广东德技优品门窗有限公司（以下简称“德技优品”）成立，至今已走过7个年头。2019年，该公司门窗产量达180000㎡；2020年，门窗产量直指250000㎡，企业产能持续提升。

从2014年开始布局，德技优品在2018年进入高速发展期，形成一定企业规模，年收入增长率基本稳定在78%以上。今年，受市场各种不稳定因素的影响，市场消费能力逐渐疲软，门窗行业效益整体下行。但是，德技优品董事长雷少军依然信心满满，他预计，公司本年度营业额复合增长率能够达到45%。

德技优品门窗品牌线下专卖店门面

注重品质 坚守“三把利刃”

德技优品每年业绩都能实现正增长，“法宝”是什么？

雷少军表示，德技优品坚持走“价值”路线，坚决做好品质与服务。而“价值的实现”基于以下几点要素：其一，要研发出具备核心技术的门窗产品，将安全性能充分融入其中；其二，在符合市场价格规律的前提下，以产品价值来定位价格；其三，在保障品质的基础上，致力于为广大消费者提供极致性价比的高品质、优服务的门窗产品。

品质保障、价格公道、服务到位，是德技优品坚决不肯让步的“三把利刃”。雷少军说，所谓“企业价值”，一是要能为社会带来更多价值，二是让更多消费者能够买得起产品，并且不以品质或服务的让步为代价。

德技优品工厂生产流水线区域展示

德技优品坚持“价值战略”路线，为消费者提供性价比更高的门窗服务，在市场沉淀了口碑，在行业效益整体下行情况下，仍能经过市场考验，获得较好的正增长。

雷少军认为，未来门窗行业前景广阔，同时行业洗牌也必然到来。从企业来讲，把品质放在第一位，拒绝随波逐流，突显品牌价值，打造品牌护城河，方能长久发展。

秉承初心 生产安全门窗

门窗作为连接户外公共空间和室内空间的产品，对安全性能的要求很高。坚守“安全至上”的原则，德技优品是从“大面积包围”的市场调研开始的。该企业广泛调查终端市场，挖掘消费者在选购门窗时的痛点：在满足新国标基础上，加强实现防盗、防坠落等功能。

德技优品品牌展示厅

根据市场消费者不断提出的新诉求，德技优品不断加强研发，开发出满足更多人需求痛点的下一代新产品。“如果这些性能可以在单项产品中得到兼容、平衡，固然是最优的选择。但我们在产品设计、研发到最后投入到销售、安装，包括售后服务的全过程，都必须把安全摆在第一位。这是品牌对消费者的承诺和保证。”雷少军说。

如何确保安全性能，背后是技术研发及安全专利的有力支撑。德技优品的“四面六点锁”（发明型专利）“内置金刚网压线”“五金内装技术”等均为经过国家认证的专利技术，保障产品安全性能。此外，德技优品所有门窗产品都需要经过168道工序和38次产品检测，质检合格后才能面市。雷少军说，以更高标准、更严谨要求，才能锻造更高品质的安全门窗。

多元营销 深耕客户群体

全网布局线上线下渠道，以多元化的渠道营销、受众喜闻乐见的方式传播品牌的理念、产品及服务，让更多用户对品牌产生更深刻的了解和认知。

德技优品工厂实景图

目前，“德技优品门窗”企业抖音号粉丝量40余万；“德技明哥分享”账号在同类账号中，粉丝量位列前茅；线下机场、高铁等广告辐射全国重点城市，亿万流量曝光，抢占“C位”。在销售渠道上，德技优品铺设国内国际双轨道电商平台：天猫、阿里巴巴国际站等，对应链接国内外的平台流量。

现在，消费者更倾向于先在线上搜索品牌和相关产品信息，再转向线下了解咨询。基于这种情况，德技优品主张加大线上推广宣传，让更多消费者对品牌产生更深层次认知和信赖，从而增加用户黏性，促进后期消费者在线下的咨询及成交。

德技优品发展前期致力于开发市场、拓展合作及研发技术，近年来，该企业开始全媒体广泛铺设营销渠道，成效立竿见影，具体表现为品牌信誉度和行业影响力显著提高，线下专卖店客流量稳步提升，企业年收益逐步增长。

德技优品门窗的品质得到了行业内外的认可，获得“中国门窗匠心品牌”“中国门窗百强·安全门窗类”“2021年度影响力品牌”“技术领先奖”“高定TOP10品牌”等荣誉。雷少军表示，这些荣誉既是肯定和认可，也是鞭策和挑战，“相信，这仅仅是它绽放的开始”。