刘润×雷少军高峰对话：洞见门窗新格局

在消费升级与存量房时代的双重驱动下，中国门窗行业正经历从粗放式“价格战”向精细化“价值战”的深刻转型。随着消费者对家居安全、舒适度及环保性能的需求升级，行业逐步从传统制造向智能化、绿色节能方向迭代，门窗产品不再仅是功能性构件，而是承载着品质生活理念的核心载体。与此同时，行业竞争加剧，同质化现象严重，倒逼企业通过技术革新与品牌深耕构建差异化竞争力。在此背景下，德技优品门窗始终以“安全系统门窗”为核心理念，深耕品牌，扎根品质，完成了从小厂到行业标杆的十年跨越式成长。

近期，德技优品门窗以“崛匠派 德未来”为主题的十周年庆典在广东肇庆举行。这场行业盛会不仅是对过往十年发展的总结，更是对未来战略的宣誓。在盛典的高峰对话环节，德技优品门窗董事长雷少军与润米咨询创始人、企业战略咨询顾问、前微软（中国）战略合作总监刘润围绕消费升级、全球化浪潮、数字化革命等议题展开深度探讨，深入品牌十年成长路，总结经验与增长机遇，为行业提供了破局新思路。

在消费升级的大背景下，门窗行业正从单纯的功能性产品转向“安全、智能、美学”综合解决方案。雷少军坦言，过去十年行业经历了“红利期”，但如今市场增速放缓、竞争加剧，“这是一个很明显的一个叫大行业，小企业的一个行业”。雷总表示，企业必须从“卷价格”转向“卷价值”。他强调，德技优品始终坚持以合理的价格、最好的品质，通过5U服务体系让消费者真正省心。

刘润表示，坚持品质，合理的价格，这可能是在内卷的时代，活下去的可能最重要的办法。刘润以“同仁堂买药”的比喻阐释品牌价值，用户多付的溢价，本质是为“确定性”买单。门窗作为低频高客单品类，消费者对品质和服务的容错率极低，用户更信任长期积累口碑的品牌。

德技优品通过十年积累的700多家终端门店，坚持“为爱定制安全家”品牌核心理念，构建了“安全门窗=德技优品”的强品牌认知，这正是其在内卷市场中保持稳固增长的关键。 

当“中国制造”的标签从代工代产的刻板印象，向“全球品牌”的附加值跃迁，中国制造业的全球化叙事正经历一场深刻转型。门窗行业作为建筑领域的核心赛道，既是这一浪潮的见证者，更是参与者。从早期依赖成本优势出口零部件，到如今以自主品牌输出系统化解决方案，中国门窗企业正通过技术革新、品质升级与本土化适配，重构全球产业链话语权。

面对海外市场的不确定性，雷少军分享了德技优品的“出海辩证法”。德技优品自2019年启动出海战略，从零开始拓展北美、欧洲、东南亚等市场，2024年海外销售额达8000万元，海外业务占比从零逐步跃升。然而，国际形势复杂多变，面对挑战，德技优品采取差异化策略：针对不同区域需求调整产品线，以本土化战略拓展当地市场，短期分散风险，长期深耕本土化。

刘润指出：“中国作为制造业生产大国，高效性始终难以撼动”。面对复杂的国际形势，中国制造业的效率与品控优势显著，企业需用长远眼光布局、以差异化、本地化竞争力破局。

在全球制造业加速数字化转型的浪潮下，人工智能与物联网技术的深度融合正重塑传统产业格局。刘润老师表示，近年来中国自豪感非常强，中国哪吒票房破百亿，deep seek大模型震惊全球，黑神话悟空持续火爆刷屏，中国在全球范围之内十分扬眉吐气，中国的科技也可以做得很好！谈及制造业如何拥抱AI浪潮，雷少军透露，未来人工智能大模型的持续训练、发展，一定会打通整个制造业，如排产计划、客户咨询等，人效将大幅度提升！

作为中国门窗行业的领军品牌，德技优品门窗以“安全”为基因，以“智造”为引擎，展现了传统制造业向智能化、全球化跃迁的典范。企业奠基18万㎡肇庆智慧工业园，全力保障产能交付，预计年产能150万㎡；70000㎡佛山现代化生产基地，部署MES系统实现全流程数据追踪，结合全自动生产设备等先进技术，打造“数智化+安全”双核驱动的生产体系，成为行业新质生产力的标杆。

刘润强调：“人工智能时代，谁能存活下来？一定是更会使用AI工具的人”。德技优品需抓住这一趋势，积极拥抱科技、拥抱AI、拥抱数字化，重构生产链逻辑。

“每当行业遇到新的挑战，也就是集中往上走的时候。”面对门窗行业集中度不足1%的分散格局，刘润表示，这是一个分散型的行业，因为它需要太重的本地服务，太个性化的差异化需求，但是这个分散的行业，在经济遇到一定挑战的情况之下，行业的必然趋势就是集中在头部优秀的企业身上。

在“难而正确”的道路上笃定前行，十年来，德技优品从月营业额700万的“小厂”成长为行业头部品牌，印证了董事长雷少军的战略定力：“不跟风卷价格，专注卷价值”。面对2025年房地产调整、内需压力等挑战，他展现出强烈信心，“行业集中度提升是必然趋势，德技优品有信心在蛋糕重分配中抢占更大份额”。这场深度对话不仅是对德技优品过去十年的复盘，更是对中国制造业未来的宣言——在“内卷”与“变革”交织的时代，唯有坚守初心、拥抱创新，方能在风浪中“一崛到底”。